Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 21 ноября 1975
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНовосибирск
Все районыОмск
Все районыБердск
Все районыКрасноярск
Все районыНовокузнецк
Все районыТомск
Все районыБарнаул
Все районыКемерово
Все районыРуководитель филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 10 месяцев
Август 2017 — по настоящее время
7 лет 10 месяцев
ЭЛЬБОР-Новосибирск
Новосибирск
Руководитель розничной сети
Управление тремя розничными магазинами сети в Новосибирске.
Постоянный поиск, обучение, мотивация продавцов и технического персонала.
Взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, банками и т.д.
Планирование, бюджетирование. Развитие розничной сети.
Постоянный поиск, обучение, мотивация продавцов и технического персонала.
Взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, банками и т.д.
Планирование, бюджетирование. Развитие розничной сети.
Январь 2015 — Март 2017
2 года 3 месяца
Крупный федеральный магазин бытовой техники и электроники (интернет-магазин, офф-лайн магазин, склад, служба доставки)
Новосибирск
Директор филиала
Полное руководство филиалом Компании. Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Март 2011 — Январь 2015
3 года 11 месяцев
Сеть магазинов бытовой техники и электроники "СИБВЕЗ"
Новосибирск
директор дивизиона "Алтай"
Управление деятельностью компании на территории Алтайского края.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Сентябрь 2006 — Октябрь 2010
4 года 2 месяца
Новосибирск
коммерческий директор товарного направления
Управление продажами товарного направления "цифровая техника" в Сибири (10 гипермаркетов). Анализ продаж, маржи, формирование стратегии сбыта, ценообразование, контроль мерчендайзинга в магазинах, управление распределениями товаром между складами и магазинами. Участие в планировании рекламных акций, контроль их эффективности. Открытие новых магазинов, проверка существующих на предмет соблюдения стандартов компании.
В подчинении директора и супервайзеры магазинов.
В подчинении директора и супервайзеры магазинов.
Декабрь 2004 — Июнь 2006
1 год 7 месяцев
«Телефон.нск.ру» (сеть розничных магазинов по продаже средств связи под ТМ «Телефон.Ру», позже – франчайзи «Диксис»
Новосибирск
Коммерческий директор, ранее - Руководитель оптового направления
Франшиза "Телефон.ру" в Новосибирске.
Создание филиала с нуля. Постановка системы продаж, логистики, учета. Закупки. Управление финансами. Маркетинг. Планирование развития. Поиск оптимальных франчайзинговых партнеров.
Создание филиала с нуля. Постановка системы продаж, логистики, учета. Закупки. Управление финансами. Маркетинг. Планирование развития. Поиск оптимальных франчайзинговых партнеров.
Декабрь 2003 — Декабрь 2004
1 год 1 месяц
Новосибирский филиал Группы компаний ТЕЛЕКО (С.П-б). (дистрибьюция мобильных телефонов).
Новосибирск
Коммерческий директор филиала, ранее - начальник отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
Дистрибуция мобильных телефонов. На тот момент, Телеко - один из 4 прямых дилеров компании "Нокия" и других вендоров.
Разработка и внедрение системы планирование продаж и контроля. Управление продажами. Координирование работы менеджеров. Отчетность по филиалу для материнской компании. Закупки. Ценообразование
Создание полноценного отдела продаж в новом филиале компании «с нуля». Занятие доли в 15% на рынке Новосибирска.
Разработка и внедрение системы планирование продаж и контроля. Управление продажами. Координирование работы менеджеров. Отчетность по филиалу для материнской компании. Закупки. Ценообразование
Создание полноценного отдела продаж в новом филиале компании «с нуля». Занятие доли в 15% на рынке Новосибирска.
Январь 2003 — Декабрь 2003
1 год
Компания BLADE (Москва). (Компания-дистрибьютор бытовой электроники, цифровых фотоаппаратов, телефонии, портативных компьютеров). www.blade.ru
Новосибирск
Региональный представитель
Развитие дилерской сети (поддержка клиентов, активный поиск новых дилеров), ведение продаж. Разработка новых финансовых схем оплаты поставок. Главная задача – показать руководству перспективность региона для открытия представительства и регионального склада, его создание и руководство. Увеличение числа дилеров, увеличение оборота.
Ноябрь 1998 — Ноябрь 2002
4 года 1 месяц
Компания «ТелекомСибирь». Розничная сеть (5 магазинов) по продаже средств связи, аффилированная с оптовой компанией.
Новосибирск
Руководитель направления (Мобильная связь). Ранее – начальник отдела продаж, менеджер проектов, менеджер по продажам.
Планирование, организация работы деятельности компании в рамках соответствующего направления. Финансовый анализ деятельности. Управление поставками. Логистика. Разработка ассортиментной и ценовой политики компании. Установление дилерских отношений с поставщиками и операторами связи. Разработка и внедрение 3 проектов в рамках компании. В прямом подчинении – 2 менеджера, в косвенном – персонал магазинов и офиса. Причина ухода – перепрофилирование компании, отсутствие перспектив дальнейшего роста.
Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
2 года 2 месяца
Компьютерная фирма «САВОИ».
Новосибирск
Менеджер по поставкам.
Открытие нового направления в ассортименте фирмы (оргтехника). Организация закупок, логистика. Анализ продаж. Формирование ассортиментной политики. Организация сервис-центра для обслуживания поставляемой техники. Прошел обучение в школе сервисных инженеров компании TOSHIBA. (выдан сертификат).
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Дополнительные навыки и умения
Прекрасное владение компьютером. 1C.«Торговля и Склад», БЭСТ, SAP. Хорошее знание рынка современной оргтехники и, особенно, средств связи. Права категории В, личный автомобиль.
Иностранные языки: Английский: читаю, (в том числе, технические тексты), разговорный – удовлетворительно.
Личные качества и дополнительные сведения
Целеустремленность, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстро обучаем, высокая работоспособность.
Рекомендации: С любого места предыдущей работы. Доступны по запросу.
Прекрасное владение компьютером. 1C.«Торговля и Склад», БЭСТ, SAP. Хорошее знание рынка современной оргтехники и, особенно, средств связи. Права категории В, личный автомобиль.
Иностранные языки: Английский: читаю, (в том числе, технические тексты), разговорный – удовлетворительно.
Личные качества и дополнительные сведения
Целеустремленность, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстро обучаем, высокая работоспособность.
Рекомендации: С любого места предыдущей работы. Доступны по запросу.
Высшее образование
1998
экономический, Экономист-математик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Различные профессиональные и личностные тренинги, сертификаты об окончании
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения