Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 1 апреля 1979
Бердск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыБердск
Все районыСупервайзер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 7 месяцев
Октябрь 2016 — по настоящее время
8 лет 8 месяцев
ООО "Первая Крупяная Компания"
Новосибирск
Супервайзер
• Работа с локальными сетями (Холидей, Сибирский гигант, Быстроном, ФудСити, Райт, МегаМарт, Кировский, ГиперГлобус) и федеральными сетями на территории России
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров
• Ведение отчетности
• Проведение собраний.
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров
• Ведение отчетности
• Проведение собраний.
Декабрь 2015 — Сентябрь 2016
10 месяцев
ООО Парфюм-Новосибирск
Новосибирск
менеджер-координатор
• Выполнение планов продаж и KPI
• Планирование продаж на месяц, квартал, год
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Контроль выполнения коммерческих условий
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Мотивация команды торговых представителей (в подчинении 16 человека)
• Распределение территории между торговыми представителями
• Анализ и контроль дебиторской задолженности команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов
• Проведение собраний
Достижения: увеличение АКБ на 10%, увеличение объема продаж на 15% и уменьшение уровня ПДЗ до 7%.
• Планирование продаж на месяц, квартал, год
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Контроль выполнения коммерческих условий
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Мотивация команды торговых представителей (в подчинении 16 человека)
• Распределение территории между торговыми представителями
• Анализ и контроль дебиторской задолженности команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов
• Проведение собраний
Достижения: увеличение АКБ на 10%, увеличение объема продаж на 15% и уменьшение уровня ПДЗ до 7%.
Ноябрь 2014 — Декабрь 2015
1 год 2 месяца
ООО Сибирский деликатес
Новосибирск
супервайзер по сетям
• Планирование и выполнение планов на период (месяц, квартал, год)
• Работа с локальными сетями (Холидей, Сибирский гигант, Быстроном, Розница К-1, Камелот, Аникс, Лама, Чибис) по городам: Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул.
• Заключение договоров с новыми локальными сетями (Камелот, Аникс)
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Ротация ассортимента в сетях
• Согласование маркетинговых мероприятий с сетями
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Контроль дебиторской задолженности сетевых клиентов
• Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров
• Ведение отчетности
• Проведение собраний.
• Работа с локальными сетями (Холидей, Сибирский гигант, Быстроном, Розница К-1, Камелот, Аникс, Лама, Чибис) по городам: Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул.
• Заключение договоров с новыми локальными сетями (Камелот, Аникс)
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Ротация ассортимента в сетях
• Согласование маркетинговых мероприятий с сетями
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Контроль дебиторской задолженности сетевых клиентов
• Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров
• Ведение отчетности
• Проведение собраний.
Октябрь 2013 — Сентябрь 2014
1 год
ООО ТК "Алекон"
Новосибирск
супервайзер по сетям
• Планирование и выполнение планов на период (месяц, квартал, год)
• Ведение переговоров с ключевыми лицами
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Ведение отчетности
• Подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация торговых представителей
• Организация и планирование работы команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей
• Проведение собраний
Достижения: увеличение объема продаж на 15%, повышение 2х торговых представителей до супервайзеров.
• Ведение переговоров с ключевыми лицами
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
• Ведение отчетности
• Подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация торговых представителей
• Организация и планирование работы команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей
• Проведение собраний
Достижения: увеличение объема продаж на 15%, повышение 2х торговых представителей до супервайзеров.
Июль 2012 — Сентябрь 2013
1 год 3 месяца
ООО Триумф
Новосибирск
Руководитель отдела региональной дистрибьюции
• Выполнение планов продаж и KPI
• Планирование продаж на месяц, квартал, год
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Контроль выполнения коммерческих условий
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор персонала и мотивация команды торговых представителей (в подчинении 4 человека)
• Распределение территории между торговыми представителями
• Анализ и контроль дебиторской задолженности команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов
• Проведение собраний
Достижения: увеличение АКБ на 30%, увеличение объема продаж на 35% и уменьшение уровня ПДЗ на 9%
• Планирование продаж на месяц, квартал, год
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Контроль выполнения коммерческих условий
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор персонала и мотивация команды торговых представителей (в подчинении 4 человека)
• Распределение территории между торговыми представителями
• Анализ и контроль дебиторской задолженности команды
• Проведение полевых и аудиторных тренингов
• Проведение собраний
Достижения: увеличение АКБ на 30%, увеличение объема продаж на 35% и уменьшение уровня ПДЗ на 9%
Декабрь 2011 — Июль 2012
8 месяцев
Новосибирск
сити менеджер
• Выставление плана продаж на дистрибьютора
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Выполнение планов продаж
• Организация и планирование работы команды. В подчинении 2 полуэксклюзивные команды (11 человек) и одна команда общий прайс (12 человек)
• Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• Ведение отчетности
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения: увеличение объема продаж на 5%
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Выполнение планов продаж
• Организация и планирование работы команды. В подчинении 2 полуэксклюзивные команды (11 человек) и одна команда общий прайс (12 человек)
• Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• Ведение отчетности
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
Достижения: увеличение объема продаж на 5%
Октябрь 2007 — Ноябрь 2011
4 года 2 месяца
ОАО "Вимм-Билль-Данн" филиал "Сибирское молоко"
Новосибирск
супервайзер по сетям
Апрель 2010 — ноябрь 2011
супервайзер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
• Выполнение планов продаж
• Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей
• Организация и планирование работы команды
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Ведение отчетности
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров
Увеличение объема продаж в среднем на 17%
В непосредственном подчинении было торговых представителей от 5 до 17 и мерчендайзеров от 5 до 64
Апрель 2010 — август 2010
Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами
• Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов
• Выполнение планов продаж
• Организация и планирование работы команды
• Выставление плана продаж на дистрибьютора
• Контроль соблюдения контрактных условий и стандартов компании дистрибьюторами
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Ведение отчетности
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности у дистрибьютора
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
Увеличение объема продаж на 10%
Внедрение новой коммерческой политики в кротчайшие сроки.
Октябрь 2008 — апрель 2010
Торговый представитель по ключевым клиентам
• Выполнение планов продаж и KPI
• Постановка задач и контроль их исполнения мерчендайзерами
• Мотивация команды
• Проведение полевых тренингов мерчендайзерам
• Проведение собраний
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор персонала
Увеличение объема продаж на 20%
Увеличение представленности продукции компании за счет увеличения доли полки в магазинах на 10%
Октябрь 2007 — октябрь 2008
торговый представитель (розничное направление)
• Выполнение планов продаж и KPI
• Контроль дебиторской задолженности у клиентов.
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Мотивация команды
• Проведение полевых тренингов для мерчендайзеров
• Проведение собраний
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор и обучение персонала
В подчинении один мерчендайзер
Увеличение объема продаж на 70%
Увеличение АКБ на 10%
супервайзер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
• Выполнение планов продаж
• Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей
• Организация и планирование работы команды
• Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Ведение отчетности
• Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров
Увеличение объема продаж в среднем на 17%
В непосредственном подчинении было торговых представителей от 5 до 17 и мерчендайзеров от 5 до 64
Апрель 2010 — август 2010
Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами
• Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов
• Выполнение планов продаж
• Организация и планирование работы команды
• Выставление плана продаж на дистрибьютора
• Контроль соблюдения контрактных условий и стандартов компании дистрибьюторами
• Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж
• Ведение отчетности
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности у дистрибьютора
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
Увеличение объема продаж на 10%
Внедрение новой коммерческой политики в кротчайшие сроки.
Октябрь 2008 — апрель 2010
Торговый представитель по ключевым клиентам
• Выполнение планов продаж и KPI
• Постановка задач и контроль их исполнения мерчендайзерами
• Мотивация команды
• Проведение полевых тренингов мерчендайзерам
• Проведение собраний
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор персонала
Увеличение объема продаж на 20%
Увеличение представленности продукции компании за счет увеличения доли полки в магазинах на 10%
Октябрь 2007 — октябрь 2008
торговый представитель (розничное направление)
• Выполнение планов продаж и KPI
• Контроль дебиторской задолженности у клиентов.
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Мотивация команды
• Проведение полевых тренингов для мерчендайзеров
• Проведение собраний
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Анализ продаж и предоставление отчетов
• Подбор и обучение персонала
В подчинении один мерчендайзер
Увеличение объема продаж на 70%
Увеличение АКБ на 10%
Навыки
Уровни владения навыками
Среднее специальное образование
1999
Бердский электромеханический техникум
Техник автоматических систем управления
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения