• Работа с локальными сетями (Холидей, Сибирский гигант, Быстроном, ФудСити, Райт, МегаМарт, Кировский, ГиперГлобус) и федеральными сетями на территории России • Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании • Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж • Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров • Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров • Ведение отчетности • Проведение собраний.

• Выполнение планов продаж и KPI • Планирование продаж на месяц, квартал, год • Постановка задач и контроль их исполнения • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории • Контроль выполнения коммерческих условий • Анализ продаж и предоставление отчетов • Мотивация команды торговых представителей (в подчинении 16 человека) • Распределение территории между торговыми представителями • Анализ и контроль дебиторской задолженности команды • Проведение полевых и аудиторных тренингов • Проведение собраний Достижения: увеличение АКБ на 10%, увеличение объема продаж на 15% и уменьшение уровня ПДЗ до 7%.

• Планирование и выполнение планов на период (месяц, квартал, год) • Работа с локальными сетями (Холидей, Сибирский гигант, Быстроном, Розница К-1, Камелот, Аникс, Лама, Чибис) по городам: Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул. • Заключение договоров с новыми локальными сетями (Камелот, Аникс) • Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании • Ротация ассортимента в сетях • Согласование маркетинговых мероприятий с сетями • Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж • Контроль дебиторской задолженности сетевых клиентов • Организация и планирование работы команды: подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация мерчендайзеров • Проведение полевых и аудиторных тренингов для мерчендайзеров • Ведение отчетности • Проведение собраний.

• Планирование и выполнение планов на период (месяц, квартал, год) • Ведение переговоров с ключевыми лицами • Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании • Контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению продаж • Ведение отчетности • Подбор,адаптация, обучение, контроль и мотивация торговых представителей • Организация и планирование работы команды • Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей • Проведение собраний Достижения: увеличение объема продаж на 15%, повышение 2х торговых представителей до супервайзеров.

• Выполнение планов продаж и KPI • Планирование продаж на месяц, квартал, год • Постановка задач и контроль их исполнения • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на вверенной территории • Контроль выполнения коммерческих условий • Анализ продаж и предоставление отчетов • Подбор персонала и мотивация команды торговых представителей (в подчинении 4 человека) • Распределение территории между торговыми представителями • Анализ и контроль дебиторской задолженности команды • Проведение полевых и аудиторных тренингов • Проведение собраний Достижения: увеличение АКБ на 30%, увеличение объема продаж на 35% и уменьшение уровня ПДЗ на 9%

• Выставление плана продаж на дистрибьютора • Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж • Выполнение планов продаж • Организация и планирование работы команды. В подчинении 2 полуэксклюзивные команды (11 человек) и одна команда общий прайс (12 человек) • Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов • Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов • Ведение отчетности • Ведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: увеличение объема продаж на 5%

Апрель 2010 — ноябрь 2011 супервайзер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами • Выполнение планов продаж • Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей • Организация и планирование работы команды • Контроль соблюдения коммерческих условий в торговых точках и стандартов компании • Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж • Ведение отчетности • Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров Увеличение объема продаж в среднем на 17% В непосредственном подчинении было торговых представителей от 5 до 17 и мерчендайзеров от 5 до 64 Апрель 2010 — август 2010 Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами • Контроль и мотивация супервайзеров и торговых представителей дистрибьюторов • Выполнение планов продаж • Организация и планирование работы команды • Выставление плана продаж на дистрибьютора • Контроль соблюдения контрактных условий и стандартов компании дистрибьюторами • Контроль проведения мероприятий по поддержке продаж • Ведение отчетности • Проведение полевых тренингов для торговых представителей дистрибьюторов • Контроль дебиторской задолженности у дистрибьютора • Ведение переговоров на уровне первых лиц Увеличение объема продаж на 10% Внедрение новой коммерческой политики в кротчайшие сроки. Октябрь 2008 — апрель 2010 Торговый представитель по ключевым клиентам • Выполнение планов продаж и KPI • Постановка задач и контроль их исполнения мерчендайзерами • Мотивация команды • Проведение полевых тренингов мерчендайзерам • Проведение собраний • Контроль выполнения договорных обязательств • Анализ продаж и предоставление отчетов • Подбор персонала Увеличение объема продаж на 20% Увеличение представленности продукции компании за счет увеличения доли полки в магазинах на 10% Октябрь 2007 — октябрь 2008 торговый представитель (розничное направление) • Выполнение планов продаж и KPI • Контроль дебиторской задолженности у клиентов. • Постановка задач и контроль их исполнения • Мотивация команды • Проведение полевых тренингов для мерчендайзеров • Проведение собраний • Контроль выполнения договорных обязательств • Анализ продаж и предоставление отчетов • Подбор и обучение персонала В подчинении один мерчендайзер Увеличение объема продаж на 70% Увеличение АКБ на 10%

Техник автоматических систем управления